百度搜索推广：如何添加关键词并设置出价

在数字营销领域，百度搜索推广无疑是众多企业获取目标客户的重要渠道。有效管理和优化百度账户搜索推广，对于提升品牌曝光度、吸引潜在客户、促进业务增长具有重要意义。本文将详细解析如何给百度账户搜索推广添加关键词及出价，旨在帮助企业通过多维度策略，实现精准投放和高效转化。

关键词的添加策略

1. 登录账户并选择计划与单元

首先，登录百度推广账户，进入推广管理后台。在账户中，选择要添加关键词的计划与单元。这一步是设置关键词前的准备工作，确保后续操作在正确的计划与单元内进行。

2. 输入核心关键词

在所选的单元中，点击“新建关键词”或类似选项，然后在搜索框中输入与产品或服务密切相关的核心关键词。这些关键词通常是产品或服务的名称、品牌名、行业术语等，能够直接反映企业的业务范畴。

3. 搜索与选择相关关键词

点击“搜索”按钮后，系统会根据核心关键词推荐一系列相关的关键词。这些推荐词基于百度大数据分析，具有较高的相关性和搜索量。从这些推荐的关键词中，选择与产品或服务最相关、搜索量适中、竞争程度可接受的关键词。

4. 使用关键词工具

百度推广提供了关键词推荐工具，如关键词规划师，这些工具可以提供搜索量、竞争程度等信息，帮助你做出更好的选择。在关键词规划师中，输入“种子词”，并选择搜索，系统会推荐大量相关关键词。重点参考“月均搜索量”数据，优选搜索量大的关键词。同时，在偏好设置中，可以根据需要勾选“不推荐品牌词”选项，以过滤掉不相关的竞品词或品牌词。

5. 考虑长尾关键词

除了常见的热门关键词外，考虑使用长尾关键词。这些关键词通常更具体、针对性更强，虽然搜索量可能较低，但能够吸引到更有意向的潜在客户。长尾关键词的添加，有助于提升广告的精准度和转化率。

6. 地理定位关键词

如果你的服务或产品在特定地理区域有限制或更有市场需求，考虑使用地理定位的关键词。例如，添加城市名、地区名等地理定位词，可以帮助吸引当地潜在客户，提高广告的投放效果。

7. 研究竞争对手

研究竞争对手使用的关键词，了解他们的广告策略和关键词选择。这不仅可以为你提供一些启发和参考，还能帮助你发现一些可能被忽略的优质关键词。

8. 关键词拓词方法

为了不断补充优质流量，实现账户流量动态平衡，可以采取以下拓词方法：

搜索词报告中筛选：寻找账户中没有，但是有转化的词和无转化但推广相关的词，进行添加和延伸。

搜索引擎联想词中筛选：搜索框输入时下拉框出现的推荐词，这些词是百度大数据分析后推荐出来的用户搜索特征，定期新增到账户中。

相关搜索词中筛选：在搜索引擎中依次输入转化前十的关键词，然后在相关搜索词中选择有价值的词。

百度指数查询结果中筛选：输入核心转化词，点击需求图谱，寻找账户中没有，但需求靠前的优质关键词。

出价策略

出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置。通常，我们将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，并据此设置出价策略。

1. 初步出价设置

品牌词：目标位置左1，出价可适当高于其他关键词，以保护品牌形象和市场份额。

产品词：左1-左3，这些关键词直接关联到产品，出价需保持竞争力，以确保广告在显眼位置展示。

通用词：左3或右1，通用词竞争激烈，但搜索量大，出价需平衡成本和效果。

人群词：右1-右3，这些关键词针对特定人群，出价可适当降低，以节省成本。

竞品词：左1-左3，竞品词用于拦截竞争对手流量，出价需高于竞品广告，以确保广告展示优先级。

2. 预算分配

一个优质的账户，其预算分配应是可控的。通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。预算的分配应根据关键词的重要性、搜索量、预期转化率等因素综合考虑。

3. 数据统计与分析

数据统计是优化出价策略的重要依据。可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。通过数据分析，了解哪些关键词表现良好，哪些关键词需要优化，从而调整出价策略。

4. 优化出价策略

根据数据分析结果，不断优化出价策略。对于表现良好的关键词，可以适当提高出价，以扩大展示量和提高点击率；对于表现不佳的关键词，可以降低出价或删除，以节省成本。同时，可以根据市场变化、竞争对手动态等因素，灵活调整出价策略。

出价调整操作方法

对现有的推广单元修改出价，有以下三种操作方法：

操作方法一

1. 点击导航“推广管理”。

2. 通过左侧账户树查找并点击目标推广单元，进入右侧物料区。

3. 点击推广单元出价中的“修改”按钮。

4. 在输入框里输入出价，点击“保存”即修改成功。

操作方法二

1. 点击导航“推广管理”。

2. 在账户层级点击标签“推广计划”。

3. 在物料区中查找并勾选目标推广单元，点击物料区上方“修改单元出价”按钮。

4. 在输入框里输入出价，点击“保存”即修改成功。

操作方法三

1. 点击导航“推广管理”。

2. 在账户层级点击标签“推广计划”。

3. 在物料区中查找目标推广单元，在出价中点击图标笔，进行出价设定即可。

结语

通过以上步骤和策略，你可以更有效地为百度账户搜索推广添加关键词及出价，提高广告的投放效果。在实际操作中，应灵活运用各种策略和方法，不断优化账户结构和出价策略，以实现精准投放和高效转化。同时，保持对市场动态的敏锐洞察，及时调整策略，以应对激烈的市场竞争。百度搜索推广是一个持续优化的过程，只有不断学习和实践，才能取得更好的成果。